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Como vender quando ninguém está comprando?
“Não espere resultados diferentes fazendo sempre a mesma coisa” é um provérbio popular que todo mundo concorda, mas que no dia a dia quase ninguém pratica. Um exemplo é o momento que vivemos atualmente.
“Não espere resultados diferentes fazendo sempre a mesma coisa” é um provérbio popular que todo mundo concorda, mas que no dia a dia quase ninguém pratica. Um exemplo é o momento que vivemos atualmente.
Diante de um cenário de escândalos envolvendo corrupção, crise política e ajustes econômicos que afetam diretamente as vendas e os negócios em praticamente todos os setores, grande parte das empresas continua trabalhando da mesma forma, como se nada tivesse acontecido. Reclamam e revoltam-se, com todo o direito, sobre a situação do país, da queda dos investimentos, das vendas e do faturamento, mas mantêm o mesmo ritmo de antes da crise.
O cenário mudou, mas continuam fazendo a mesma coisa, esperando resultados diferentes.
Ou pior ainda, ficam paralisadas, esperando as coisas voltarem ao normal.
Mas as previsões são unânimes: a crise vai ser longa. Diante de tanta incerteza é natural hesitar para aguardar o rumo dos acontecimentos, mas essa hesitação não pode se transformar em paralisação. É preciso adaptar-se a um novo cenário, com novos orçamentos, novas necessidades e prioridades.
Então como vender quando ninguém está comprando? Nesse momento é hora de mudar a pergunta: As pessoas ainda querem comprar o que eu vendo?
E, ainda, acrescentar outras:
- O que você vende atende as atuais necessidades dos seus clientes?
- Elas sabem o que você vende?
- Você sabe o que eles querem?
Nesta série de artigos, vamos definir os passos necessários para direcionar seus investimentos de marketing para conectar sua empresa às pessoas que necessitam comprar o que você vende.
INDICADORES FINANCEIROS
Indicadores diários
Compra | Venda | |
---|---|---|
Dólar Americano/Real Brasileiro | 5.8673 | 5.8694 |
Euro/Real Brasileiro | 6.3547 | 6.3627 |
Atualizado em: 01/11/2024 20:59 |
Indicadores de inflação
07/2024 | 08/2024 | 09/2024 | |
---|---|---|---|
IGP-DI | 0,83% | 0,12% | 1,03% |
IGP-M | 0,61% | 0,29% | 0,62% |
INCC-DI | 0,72% | 0,70% | 0,58% |
INPC (IBGE) | 0,26% | -0,14% | 0,48% |
IPC (FIPE) | 0,06% | 0,18% | 0,18% |
IPC (FGV) | 0,54% | -0,16% | 0,63% |
IPCA (IBGE) | 0,38% | -0,02% | 0,44% |
IPCA-E (IBGE) | 0,30% | 0,19% | 0,13% |
IVAR (FGV) | -0,18% | 1,93% | 0,33% |